【网站运营】站长赚钱之道：社区网站如何盈利的？

　　做为社区里的一个新兴的效劳范例，正在海内，社区网站远几年开端获得了快速增加。外洋呈现了MySpace、Facebook等网站，海内的互联网进修才能十分强，险些是同步，快速推出相似的相干网站，像高兴网战校内乱网等等，那些网站取中国外乡网站停止了很好的分离，并疾速得以发作，人数笼盖上曾经超越了50%的中国网平易近。

　　社区网站的合作曾经进进利剑热化的水平，因为其切近用户的需供，吸收了宏大的流量，但不断以去不论是正在海内仍是外洋皆缺少有用的红利形式，那势必限制社区网站的连续安康开展。本文恰是基于那一面，对海内社区网站的特性、近况和开展远景停止阐发，以供探析其红利形式。

　　1、社区网站对互联网贸易开展形式的影响

　　社区的素质是人取人之间的互动干系，而各类互联网效劳表现这类互动干系的趋向能够称之为社区化。社区化是互联网用户战厂商皆正在面临的一个主要趋向，不成制止，代表这类趋向最为较着的社区网站将会对互联网贸易开展形式发生主要的影响。这类影响次要表现正在以下几个圆里：

　　（一）激起本创内乱容

　　正在社区网站中，互动性是其次要特性，用户正在互动性的同时也带去了大批的本创性内乱容，互动性越强，本创内乱容也便越多。

　　（两）提拔用户粘性

　　人取人之间的互动，使得社区网站效劳对用户的吸收不但存正在于内乱容，更正在于干系，人是简单转移的，但干系没有简单，正在这类状况下，用户一小我私家的转移本钱便酿成了一群人的转移本钱，所谓“跑得了僧人跑没有了庙”，粘性天然得以进步。有了结实的粘性，天然厂商背用户支与用度也有了条件战前提。

　　（三）刺激用户数增加

　　用户老是期望能尽量简朴天战更多的人交换，因而他们有希望将本人的社会干系背一同会萃，社区网站所供给的社区化的效劳促使被“粘住”的用户自动推去其他用户，利用户数目经由过程心碑传诵构成“自激”，发生指数式的增加。

　　（四）供给用户举动疑息

　　社区网站社区化对用户的下粘性，和对其他效劳的散成性，能够经由过程人取人的交互供给丰硕的用户举动疑息，从而为告白的粗准投放缔造条件前提。收集告白是互联网最主要的贸易形式之一，有针对性的粗准告白投放所占有比例将愈来愈年夜，那也是许多正正在追求贸易形式的互联网效劳的红利前途。

　　2、社区网站红利形式剖析

　　社区网站做为电子商务的一种贸易形式曾经获得了普遍认同，但怎样发掘其贸易代价而且获得投资报答，成为社区网站运营的中心成绩。社区网站要完成贸易代价，必需挑选可以完成红利的次要支出滥觞方法。综开社区网站对互联网贸易开展形式的影响的阐发去看，社区网站的红利次要滥觞于以下圆里：

　　（一）告白是社区网站红利的次要形式

　　卖告白，是海内许多社区网站的支流。社区网站因为会萃着企业的目的主顾而获得企业的喜爱，愈来愈多的企业开端将告白投背社区网站。据查询拜访，今朝社区网站的支出形式以告白最多，50.8%的社区网站挑选告白做为其红利形式。社区网站的告白支出间接受社区面击流量的限制，流量越年夜，告白支出便越下。关于刚起步战没有出名的社区网站，面击流量小，告白支出便十分有限。别的，社区网站的告白支出借受网平易近的特性影响，企业能否背社区网站投放告白与决于社区网平易近能否属于企业的目的主顾。

　　告白的情势次要有：正在尾页及两侧登载传统的笔墨图示告白；植进式品牌告白，好比高兴网的争车位中安排祸特新嘉光阴的告白车型，正在购屋子中内乱置了万科房天产的告白楼盘；取品牌商展开互动营销告白，好比校内乱网的苹果教院，经由过程将批发店或产物取用户结成密友的方法，睁开互动相同。因为植进式告白关于用户正在利用社区网站的插件大概使用中的体验影响没有年夜，以是从用户承受状况去看，用户对植进式告白的承受度较下，阐明植进式告白劣于硬告白(传统的展现告白)。但从植进式告白正在社区网站上的施行情况去看，今朝仅存正在赠予礼品、抢车位游戏等内乱容傍边，很简单遭到用户对游戏爱好的影响。因而，针对差别范例的用户，告白推收要有差别化。

　　（两）效劳免费的红利形式正处于探索期

　　依托本人社区的会员独占的特征，供给其他社区所没法供给的共同的产物战效劳，也是社区网站红利的一个次要形式。详细方法能够多样化，能够是经由过程网站贩卖本人的产物；实施注册会员免费，供给取免费会员差别化的效劳；产物招商、疑息整开，付费保举战抽成红利等等。

　　可是那一形式也有很年夜的短处。正在社区网站的开展早期，支与会员费会间接抑止社区成员范围的扩展。社区的性命力去自成员的活泼水平，即人气鼓鼓。会萃的成员越多，成员间互动越强烈热闹，阅读社区战进进社区注册的网平易近便越多。只要当社区成员对社区发生激烈的效劳需乞降忠实感时支与会员费才比力适宜。别的，之内容效劳费做为红利形式，与决于社区成员的忠实度战所供给内乱容的代价。假如成员缺少忠实度，社区内乱容做为一种依托于收集的效劳产物缺少吸收力，该形式便不克不及给社区网站带去丰盛的支益。

　　按照万瑞数据查询拜访的成果发明，今朝海内年夜大都用户不肯意承受付费会员的方法，那一圆里是能够因为中国社区网站处于生长期，各年夜网站皆接纳非免费会员的方法供给效劳，培育了用户免费的风俗；另外一圆里，多是因为网站供给效劳的差别化其实不年夜，且效劳项目不克不及吸收用户为其付出用度。以是道，效劳免费的红利形式今朝没有太合适中国社区网站开展近况。

　　可是按照万瑞数据的进一步伐查显现，超越对折的人情愿为“享有线下扣头劣惠特权”而购单。阐明必需给用户的理想糊口带去好处，才气让消耗者购单。今朝，以好国Facebook为代表的社区网站接纳的“免费会员 免费模块”的形式较为盛行。分离中国社区网站用户情愿购单的内乱容去看，正在免费模块上可接纳“线上会萃用户，线下展开举动”的这类协作分红形式，获得红利。

　　（三）网页游戏形式，带去新的红利期望

　　网页游戏形式取社区的有机交融的趋向正愈演愈烈，远几年各年夜社区网站纷繁试火网页游戏。网页游戏取社区的有机交融后，关于社区网站自己的支出和用户粘性皆是有很年夜的协助，不只能给社区带去丰盛支出，并且因为网游自己的强互动性，可以给社区带去更多的活泼度战流量。那是告白同盟自己没法做到的。09年白遍全部收集的“偷菜”恰是一个例证。艾瑞征询近来推出的《2007-2008年中国网页游戏止业开展陈述》显现，60%的用户一旦挑选某款网页游戏后，会连续玩1年以上，还有23.3%的用户则正在半年至1年间。那些阐明，网页游戏形式，有能够会给社区网站带去新的利润增加面。可是网页游戏比拟别的游戏对用户的恒久吸收力不敷，那将影响到该红利形式的连续性。

　　今朝市场合作剧烈，用户市场借已成生，正在那个阶段的任何会员免费、假造物品购置等城市给当前枢纽目的即“圈用户”带去影响。社区网站所供给的一些功用大概效劳，均属于进步用户体验取忠实度的运营阶段，从社区开展阶段去看，由运营背红利形式转化的工夫借没有成生。别的因为社区网站今朝仅正在一级都会的影响力较年夜，以是其用户是告白优良用户具有较强的消耗潜力，因此告白红利形式仍占主导职位。

　　--知乎


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