【网站运营】转化来源分析

云码酷 · 于 2018-4-28 22:06:13

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　　如上述的转化定义，广义地来说转化相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为；在实际监控中可以分为两种，页面转化目标和事件转化目标：
　　页面转化目标是指某个页面作为转化目标，访客到该指定页面后即为转化成功，比如访客到达了最后的购买成功页面。
　　事件转化目标是相对页面目标而言的，指网页内部的某个可以点击的元素，如链接、按钮等。访客触发了指定的元素后即为转化成功，比如访客点击了“抢购”的按钮。
　　在百度统计中可以分别在后台设置“页面转化目标”和“事件转化目标”。具体设置方式详见http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/992ea40e203a30266159f351.html 和 http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/d785c3d0cbb189359a502775.html 在全部来源等多个报告均可查看设置成功的转化指标，如下图所示，另外，搜索引擎、搜索词、外部链接、地域等各个报告可以对比相应维度上的转化情况。
　　从上述案例数据比较看出“搜索引擎”的转化率最高，说明从搜索引擎成为注册用户（指定的转化目标）的可能性更高。因此，通过此方式即可看出每个流量来源的转化量和转化率，由此控制平均转化成本。尤其是很多做电子商务类型的公司，会购买大量的广告来源引入流量，那如何制定策略来进行投放呢？以下会从转化量和成本的角度细分看待这些广告渠道：
　　明星渠道：转化量大但成本高，这种渠道一般都是比较强力的流量来源，当然他们的功能和效率获得了市场的认可，比如一些大型的导航网站，所以成本就会比较高，就像实力派明星一样有吸引力但同时身价也很高。如果资金充裕可以考虑适量的购入。
　　金牛渠道：转化量大且成本低，简单地说就是这是个价廉物美的好流量来源，会在拉低成本和提升收入两个重点方面都做出贡献，建议作为最高优先级的渠道购入，作为网站流量进步的主要拉动力量。
　　问题渠道：转化量小且成本高，这样的渠道就和名字一样，真的就是个问题了，带来的流量反而会拉低网站整体盈利能力。如果第一时间发现现状和预期不符合，则要及时控制，避免后续的各种损失。
　　长尾渠道：转化量小但成本低，看待问题第一步都可以考虑用二八法则思考，也就是抓主要矛盾，如此长尾的渠道贡献比较小，在财力和精力有限的情况下可以先放弃，优先把金牛渠道充分利用好。

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