马上注册,自学更多教程,下载更多资源。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册
x
在商业世界,一家“厚道”的公司会有怎样的结果?
今天,小米给出了答案:赴港上市,市值或超过 1000 亿美元,雷军或成为中国新首富。
在中国,小米的商业模式只此一家。它以超低价格出售手机,并建立了智能硬件生态。它以惊人坪效运营门店,维持低成本的销售渠道。它以互联网服务变现流量,至今尚未盈利。
但广袤土地上的许多人,可能不懂这些。他们知道的是,小米是他们能买到最好的智能手机。
曾几何时,人们被店员忽悠,因复杂指标而炫目,拿辛苦钱买了远高于成本价的手机。某种程度上,中国手机是带有“原罪”的产业。而小米救赎了它。
在招股说明书的公开信中,雷军说:消费商品应该主动控制合理的利润,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
这与 2011 年雷军创业时所言何其相似。如今,小米前上千工号的员工都将兑现巨额财富。也有两位创始人周光平和黄江吉黯然离场。这成为小米 7 年道路的一个写照。
在 7 年前,雷军疲倦却富有的那个夜晚,他为什么没退休?他如何带小米渡过难关,并改变了中国?
这篇文章想解释清楚这些。在中国,在世界,小米的成功可能都是绝无仅有的。
[size=$1]$2
在招股说明书中,我们可以看到,小米把商业模式分成了三部分:硬件、互联网服务和新零售。
1、硬件,这是小米的土壤,雷军称它们为“感动人心、价格厚道”的好产品。
它包括两部分:手机、笔记本电脑、智能电视、AI音箱和智能路由器。它们是连接移动物联网、智能家居和内容的总入口。一系列生活产品,目的是把用户导流到零售渠道。
2、新零售渠道,是小米增长策略的核心部分。只有凭借它,才能继续维持“厚道的价格”。
3、互联网服务,这是小米的未来。 2018 年 3 月,小米用户每天使用其智能手机4. 5 小时,成为推广服务的优良渠道。小米强调,跟其他获客成本比,小米“用硬件销售获得用户,本身就是盈利的”。
这三项综合在一起,成为了小米的商业模式本身:用硬件产品给新零售渠道导流,用渠道维持低成本交付的“厚道价格”,用互联网服务变现。雷军曾比喻说,这是一种变相的“小费模式”。
而其结果是,中国和印度更多的低收入消费者能买得起智能设备,即使少用点服务,也能真正触达世界。
曾几何时,小米因为低廉的售价饱受嘲笑。雷军说,“总有人劝我卖贵点,我特别孤独。”如今,这一庞大、复杂,效果却堪称社会公益的模式得到了承认,小米要上市了。
对于世界,雨果·巴拉也许是第一个被雷军说服的人。他从谷歌安卓(负责人)跳槽来小米,担任副总裁。如今他说,“在未来几年,中国在世界的角色将会被更好地理解,中国的互联网思维也已经给世界上了一课了。”
【版权声明】本文转载自新芽,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
上一篇:携程8000元订机票退票仅返500元 央视:谁定的规矩? 下一篇:Facebook承认用户账户有后门 部分工作人员可随时登录所有账户 |
|