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在商业世界,一家“厚道”的公司会有怎样的结果?

今天,小米给出了答案:赴港上市,市值或超过 1000 亿美元,雷军或成为中国新首富。

在中国,小米的商业模式只此一家。它以超低价格出售手机,并建立了智能硬件生态。它以惊人坪效运营门店,维持低成本的销售渠道。它以互联网服务变现流量,至今尚未盈利。

但广袤土地上的许多人,可能不懂这些。他们知道的是,小米是他们能买到最好的智能手机。

曾几何时,人们被店员忽悠,因复杂指标而炫目,拿辛苦钱买了远高于成本价的手机。某种程度上,中国手机是带有“原罪”的产业。而小米救赎了它。

在招股说明书的公开信中,雷军说:消费商品应该主动控制合理的利润,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。

这与 2011 年雷军创业时所言何其相似。如今,小米前上千工号的员工都将兑现巨额财富。也有两位创始人周光平和黄江吉黯然离场。这成为小米 7 年道路的一个写照。

在 7 年前,雷军疲倦却富有的那个夜晚,他为什么没退休?他如何带小米渡过难关,并改变了中国?

这篇文章想解释清楚这些。在中国,在世界,小米的成功可能都是绝无仅有的。
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在招股说明书中,我们可以看到,小米把商业模式分成了三部分:硬件、互联网服务和新零售。

1、硬件,这是小米的土壤,雷军称它们为“感动人心、价格厚道”的好产品。

它包括两部分:手机、笔记本电脑、智能电视、AI音箱和智能路由器。它们是连接移动物联网、智能家居和内容的总入口。一系列生活产品,目的是把用户导流到零售渠道。

2、新零售渠道,是小米增长策略的核心部分。只有凭借它,才能继续维持“厚道的价格”。



3、互联网服务,这是小米的未来。 2018 年 3 月,小米用户每天使用其智能手机4. 5 小时,成为推广服务的优良渠道。小米强调,跟其他获客成本比,小米“用硬件销售获得用户,本身就是盈利的”。

这三项综合在一起,成为了小米的商业模式本身:用硬件产品给新零售渠道导流,用渠道维持低成本交付的“厚道价格”,用互联网服务变现。雷军曾比喻说,这是一种变相的“小费模式”。

而其结果是,中国和印度更多的低收入消费者能买得起智能设备,即使少用点服务,也能真正触达世界。

曾几何时,小米因为低廉的售价饱受嘲笑。雷军说,“总有人劝我卖贵点,我特别孤独。”如今,这一庞大、复杂,效果却堪称社会公益的模式得到了承认,小米要上市了。

对于世界,雨果·巴拉也许是第一个被雷军说服的人。他从谷歌安卓(负责人)跳槽来小米,担任副总裁。如今他说,“在未来几年,中国在世界的角色将会被更好地理解,中国的互联网思维也已经给世界上了一课了。”
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    发表于 2018-5-7 21:52:16 | 显示全部楼层
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    发表于 2018-5-8 01:39:45 | 显示全部楼层
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    OMG!介是啥东东!!!
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    发表于 2018-5-8 01:48:20 来自手机 | 显示全部楼层
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    啥玩应呀
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    发表于 2018-5-8 01:50:48 来自手机 | 显示全部楼层
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    非常好,顶一下
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    发表于 2018-5-8 03:01:57 | 显示全部楼层
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    顶起出售广告位
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    发表于 2018-5-8 10:01:15 | 显示全部楼层
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    支持,楼下的跟上哈~
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    发表于 2018-5-8 15:00:28 | 显示全部楼层
    8#
    无意飘过。。。。支持一下
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    发表于 2018-5-8 20:46:16 | 显示全部楼层
    9#
    是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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    发表于 2018-5-9 04:24:11 来自手机 | 显示全部楼层
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    为了三千积分!
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